B站陈睿：Q2 近 4000 万用户观看带货内容，广告业务同比增长 30% 贡献整体收入近三分之一

哔哩哔哩今日发布了截至 6 月 30 日的 2024 年第二季度财报： 总净营收为 61.27 亿元，同比增长 16%。 净亏损 6.08 亿元，同比收窄 61%。 不按照美国通用会计准则，调整后的净亏损为 2.71 亿元，同比收窄 72%。

电话会议分析师问答环节主要内容：

摩根大通分析师 Daniel Chen：

问题：关于广告业务，二季度增速亮眼，背后的驱动力和下半年展望？

董事长兼 CEO 陈睿：

回答：

底层逻辑：流量增长、用户商业价值释放。 目标用户：年轻人消费需求和能力增长。

广告战略：“一横 N 纵”（平台基建和垂直行业解决方案优质资源网点我wcqh.cn）。

“一横”：广告平台升级，效果广告大客户增长 50%；素材创意中心优化，CVR 提升 30%。 “N 纵”：垂直行业解决方案，电商和数码家电成为广告增长驱动力。 电商：大开环战略，与电商平台合作，电商客户投放同比增长 300%，销售额同比增长 140%，新客率 50%。 交易：带货用户增长 70%，日均带货 UP 主数量增长 130%，直播带货场次增长 270%。

展望下半年：

广告产品基建优化释放势能继续。 垂直行业解决方案升级，在现有行业份额巩固基础上拓展网服、教育、医疗、母婴等行业。 收入模型：用户付费和广告收优质资源网点我wcqh.cn入并进，保持游戏会员直播和广告收入并进的模式。

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